|
|
創(chuàng)業(yè)初期猶豫各種因素往往很多店鋪都舍不得投資做廣告,要實(shí)現(xiàn)店鋪訪問量的爆增，在淘寶首頁做廣告，新浪首頁做廣告，很容易實(shí)現(xiàn)，但費(fèi)用一天就幾萬，對小店鋪來說，不現(xiàn)實(shí)。所以我們談的是怎么花最少的錢達(dá)到最佳的推廣效果。而且費(fèi)用和操作都適合我們掌柜。（因?yàn)樘詫氄剂?0%的網(wǎng)購市場，所以這里的分析主要針對淘寶店鋪）
首先我們來分析一下適合一般店鋪的推廣有哪些特點(diǎn)，因?yàn)?5%的店鋪是個(gè)人開的，投入少，規(guī)模小；所以沒做大之前，推廣的投入也不可能很大，一般會(huì)在每月幾百元，或者幾十元?，F(xiàn)在適合店鋪推廣的模式有阿里媽媽、淘寶直通車、淘寶淘客推廣、淘寶淘買家、旺旺發(fā)信息、論壇發(fā)帖。下面我們逐個(gè)進(jìn)行分析：
1、阿里媽媽：阿里媽媽是目前國內(nèi)最大的廣告交易平臺(tái)，她上面有很多小站點(diǎn)的廣告位價(jià)格低，是適合店鋪推廣的。不同站點(diǎn)的廣告位價(jià)格不一樣，所帶來的效果也不一樣。我們也不知道能夠帶來多大的效果，有些站點(diǎn)一個(gè)月投入幾十元，每天也能到來幾十個(gè)訪問量；有些站點(diǎn)每月投入幾百元，每天可能也只帶來幾十個(gè)訪問量?？傊?，阿里媽媽是個(gè)種不錯(cuò)的推廣模式，適合不少店鋪的推廣。但投入和收益比，只有自己試過以后才知道。難度低，成本中。
2、淘寶直通車：淘寶直通車是一種竟價(jià)排名服務(wù)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，效果很明顯，而且投入多少，帶來多少訪問都能夠很好去統(tǒng)計(jì)和評估。每個(gè)訪問的費(fèi)用為幾毛錢到幾元錢，每天費(fèi)用在幾塊到幾百。對于大部分店鋪來說，成本并不低。而且是竟價(jià)排名，就避免不了惡意點(diǎn)擊問題。店鋪有一定的規(guī)模后，直通車推廣的效果會(huì)更好。難度中，成本高。
3、淘寶網(wǎng)淘寶客推廣：淘寶淘客推廣對于店鋪來說是一種很好的推廣模式，因?yàn)槭前葱Ч顿M(fèi)，前期不需要投入資金，成交后才分成。不足的是現(xiàn)在有近10萬店鋪，175萬多件產(chǎn)品參加了淘客推廣，絕大部分產(chǎn)品不可能被淘客們看到或者拿去推廣。淘客們主要是推廣那些店鋪信用很高，評價(jià)很好的店鋪和產(chǎn)品。難度低，成本中。
4、旺旺推廣：旺旺推廣方法非常好，把產(chǎn)品信息發(fā)給可能需要此產(chǎn)品的買家。每天需發(fā)大量的消息，效果很好見效快。但是受淘寶規(guī)則限制，現(xiàn)在發(fā)消息很麻煩。難度高，成本低。
5、論壇推廣：論壇推廣的模式也不錯(cuò)，到一些網(wǎng)購相關(guān)論壇，發(fā)些推廣帖子軟文等。因?yàn)檎搲锘钴S的大部分都是網(wǎng)購用戶，如果能夠把產(chǎn)品信息發(fā)到無數(shù)論壇，暴光面將非常大。但現(xiàn)在論壇對廣告貼限制很嚴(yán)格，所以難度較高。但是成本低很過掌柜在各大論壇、社區(qū)、博客手動(dòng)發(fā)文章，得到效果很好，見效慢。自己操作成本算是免費(fèi)的，主要是需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，還需要對各大論壇很熟悉，知道哪些論壇聚集了什么人群，適合發(fā)怎樣的帖子。
根據(jù)以上的分析，我們就可以根據(jù)自己對不同推廣模式的熟悉度，及店鋪的情況選擇推廣合適的方式。建議淘客推廣可以加入不管有沒有效果，至少不需要先花錢。直通車、阿里媽媽可以根據(jù)自己的情況選擇。旺旺群發(fā)和論壇推廣是適合一般店鋪的推廣的，自己選擇種喜歡的；旺旺推廣和論壇推廣都是需要長期耐心的進(jìn)行的。尤其是論壇推廣即便沒效果也要長期的發(fā)才行。
推廣其實(shí)很容易！要想做推廣，就必須先對每一種推廣模式有充分的了解，知道他們的優(yōu)點(diǎn)在哪里，不足又在哪里。再結(jié)合自己的情況，選擇最佳的推廣方法。這樣我們對推廣就不會(huì)盲目了！
|
|
