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今天，商學(xué)星為大家介紹超級(jí)推薦新玩法—快速完成精準(zhǔn)打標(biāo)拉動(dòng)手淘首頁(yè)流量。
在2018年阿里巴巴投資者大會(huì)上有一項(xiàng)數(shù)據(jù)公布了從2018年開(kāi)始，手淘首頁(yè)為代表的推薦流量已經(jīng)超過(guò)了搜索流量，手淘首頁(yè)流量的占比越來(lái)越大，特別是很多類目top流量排行榜中的店鋪基本都是手淘首頁(yè)流量超過(guò)了搜索流量。 影響手淘首頁(yè)的因素有很多，要拿到手淘首頁(yè)流量，有很多方面的事情要做，我們這一系列的更新都是圍繞超級(jí)推薦，所以我們不講其他的內(nèi)容，其他的內(nèi)容課程很多，單純講基礎(chǔ)優(yōu)化差不多就要一天，所以這里沒(méi)辦法講這么細(xì)致，主要就談超級(jí)推薦在手淘首頁(yè)的輔助作用。 首先和大家聲明的是，超級(jí)推薦他在手淘首頁(yè)的幫助只是一個(gè)輔助性的幫助，并不是必然的，不會(huì)因?yàn)?/font>。你開(kāi)了超級(jí)推薦就一定能帶動(dòng)你的手淘首頁(yè)流量，也不會(huì)因?yàn)槟銢](méi)有開(kāi)就不會(huì)給你手淘首頁(yè)流量，超級(jí)推薦在拉動(dòng)手淘首頁(yè)流量中他是起加速作用，但是他不起決定作用，如果你這個(gè)寶貝本身手淘首頁(yè)方面的因素優(yōu)化的好，通過(guò)超級(jí)推薦可以讓你更加快速的拿到手淘首頁(yè)流量，而且能拿到的流量更多，但是如果本身你基本因素都沒(méi)有優(yōu)化好，連入池都沒(méi)做到，那么哪怕你每天開(kāi)的超級(jí)推薦再多，也不會(huì)對(duì)你有任何幫助。 超級(jí)推薦之所以能輔助手淘首頁(yè)流量是因?yàn)樗麧M足手淘首頁(yè)流量中的行為打標(biāo)這一項(xiàng)要求，他的主要幫助就是通過(guò)主動(dòng)觸達(dá)精準(zhǔn)人群的方式完成我們寶貝的打標(biāo)，因此，我們?cè)诓僮鞒?jí)推薦的時(shí)候也需要圍繞這一點(diǎn)展開(kāi)。我們要做的就是如果通過(guò)超級(jí)推薦引進(jìn)精準(zhǔn)的流量，讓這群精準(zhǔn)的人群幫我們的寶貝完成打標(biāo)，精準(zhǔn)人群的觸達(dá)是整個(gè)操作的核心，如果不能把你的寶貝展現(xiàn)到精準(zhǔn)的人群面前去，那么超推薦是不會(huì)對(duì)你的手淘首頁(yè)都有任何的幫助作用的。因此，利用超級(jí)推薦拉動(dòng)手淘首頁(yè)流量的時(shí)候，有幾個(gè)操作尤其重要。 一是推廣方式要選擇自定義，超級(jí)推薦在建立商品推廣計(jì)劃的時(shí)候，他有三種可以選擇的模式，第一種是新品推廣，第二種是爆款拉新，第三種是自定義。在做拉動(dòng)手淘首頁(yè)流量的時(shí)候，一定要選擇自定義，因?yàn)樽远x是最能讓我們自由控制人群的一種推廣方式，新品推廣他主要的是在幫助度過(guò)寶貝冷啟動(dòng)，引流方面有很好的效果，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是他可以快速給你拿到流量，如果你是那種拿不到超級(jí)推薦的流量的情況，那么可以選擇新品，我測(cè)試過(guò)很多次，新品推廣獲取流量的能力很強(qiáng)，但是在精準(zhǔn)度上一般，特別是不能完全按照自己想法去獲取人群。而爆品拉新的話，他主要作用是在追蹤新客上，人群精準(zhǔn)度也不是特別好，只有自定義人群是可以完全按照他們自己的想法去投放人群。因此，一定首選自定義推廣方式。 二是前期只投重定向人群，前期在人群投放上一定要只投放精準(zhǔn)人群，如果你人群投放的不精準(zhǔn)，他不但不能拉動(dòng)你的手淘首頁(yè)流量，反而還會(huì)有負(fù)面作用，所以智能定向的人群在剛剛投放的時(shí)候要關(guān)閉，不要開(kāi)，因?yàn)檫@個(gè)地方的人群主要是流量大，但是精準(zhǔn)度不好控制，而我們要拉動(dòng)首頁(yè)流量主要是要求人群標(biāo)簽精準(zhǔn)。拉新定向的人群在打標(biāo)期間也不要開(kāi)，拉新人群主要有三個(gè)，店鋪，寶貝，關(guān)鍵詞，店鋪和寶貝是根據(jù)競(jìng)店競(jìng)品去投放人群，這一塊前期精準(zhǔn)度也不好控，關(guān)鍵詞人群可以開(kāi)也可以不開(kāi)，但是如果開(kāi)的話，一定只開(kāi)特別精準(zhǔn)的詞，那些像T恤這樣的大詞不要開(kāi)。重定向的人群是我們寶貝在打標(biāo)期間主要要開(kāi)的，店鋪人群需要開(kāi)，尤其是收藏加購(gòu)成交人群，這類人群是最精準(zhǔn)的，如果你的店鋪這個(gè)地方覆蓋的人群比較多，那么你只需要開(kāi)收藏加購(gòu)成交人群即可，但是如果這里圈定的人群太少，可以把喜歡我店鋪的人群也打開(kāi)。 寶貝人群只開(kāi)你這個(gè)款的寶貝，其他的寶貝不要開(kāi)，當(dāng)然，如果你能確定某個(gè)款的人群和你這個(gè)人群完全一樣的，那么也可以開(kāi)，但是優(yōu)選選擇你這個(gè)寶貝的重定向人群。渠道人群可以不開(kāi)，也可以只開(kāi)手淘猜你喜歡人群，這個(gè)要根據(jù)你前面兩個(gè)人群來(lái)判斷，如果你前面兩個(gè)人群覆蓋人數(shù)比較多，那么就沒(méi)必要開(kāi)了，但是如果覆蓋的人數(shù)少，那么就必須要開(kāi)。 三是出價(jià)與溢價(jià)，很多商家都喜歡采用低出價(jià)高溢價(jià)的方式，但是我們這里選擇的是很精準(zhǔn)的人群，這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們沒(méi)必要去做低出價(jià)高溢價(jià)，我們可以直接在出價(jià)的時(shí)候高出價(jià)，這樣反而更加容易拿到流量和帶動(dòng)免費(fèi)的首頁(yè)，溢價(jià)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)節(jié)就可以了。出價(jià)主要的目的是為了展現(xiàn)，所以出多少不是很重要，重要的是能帶來(lái)流量，當(dāng)然，也需要考慮你的承受范圍，你出價(jià)99肯定可以帶來(lái)流量，但是這樣你肯定很難承受，這樣也不行 四是做到每日流量遞增和日限額的遞增，做好了前面三點(diǎn)之后，接下來(lái)就是正式推廣了，推廣的時(shí)候一開(kāi)始要設(shè)置日限額，大概能在晚上十點(diǎn)到十一點(diǎn)左右的時(shí)候能把錢燒完的日限額，然后做到每天流量都要比前一天多，日限額也要相應(yīng)的遞增，例如，第一天100點(diǎn)擊量，第二天200，第三天500，第四天800，這樣比較大的幅度的遞增。當(dāng)然，一開(kāi)始直接搞日限額也沒(méi)關(guān)系，這個(gè)影響不大，只是如果能把握好的話，做每日日限額遞增也可以，因?yàn)橛袝r(shí)候測(cè)試這樣操作更容易第二天流量增長(zhǎng)，不過(guò)這個(gè)不是必然的，所以可以這樣操作，也可以不這樣操作。
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